Топ-10 ошибок в бизнесе с Китаем

Начинающим предпринимателям, компаниям, сотрудничающим с Поднебесной, важно изучить, проанализировать типичные ошибки в бизнесе с Китаем. Это поможет избежать рисков, работать безопасно на российском рынке, получать максимальную прибыль. Подготовка, осведомление позволят правильно подойти к закупке, доставке грузов, проверке поставщиков, производителей.

Рассмотрим 10 распространенных ошибок в бизнесе с Китаем, которые допускают не только новички, но и состоявшиеся предприниматели, компании.

1. Выбор самых дешевых товаров

Мы привыкли, что Китай – это дешево. Но даже здесь цены на качественные, брендовые товары топовых марок не могут быть ниже среднего, массового сегмента. Чем сильнее занижен ценник на продукцию, доставку, тем выше риски. Возможно на этапе приобретения, транспортировки появятся скрытые доплаты, которые не были вами заложены изначально. В результате продукт будет стоить других денег, прибыль также будет иной. Возможен даже убыток.

На начальном этапе бизнеса цены на товары будут выше. Это связано с закупкой небольших партий продукции, а также с тем, что, как правило, придется работать с посредниками. Прямые поставки от производителя небольших партий продуктов неинтересны самому изготовителю.

Изначально узнайте, что входит в стоимость товара, нет ли скрытых комиссий, доплат при доставке. Иначе это может проявиться уже в процессе оформления, перевозки.

2. Ускорение процесса закупки

Часто новички хотят как можно быстрее начать зарабатывать большие деньги, поэтому сразу заказывают крупные партии товаров. Это ошибка в бизнесе с Китаем, так как продукт предварительно нужно проверить, проанализировать, посмотреть, насколько хорошо он реализуется.

Не ускоряйте процесс, рискуя потратить средства на некачественный товар. Закажите небольшую партию товара, проверьте его, и только после успешного старта увеличивайте объемы поставок.

3. Экономия на страховке

Покупка страховки не особо отражается на стоимости единицы товара. Но эти затраты полностью обоснованы. Продукция перемещается между странами, не один раз проходит процедуру погрузки, разгрузки на разные виды транспорта. Это повышает риски, связанные с ее потерей, порчей, повреждением. При наличии страховки убытки будут возмещены. Если груз не застраховать, начинающий бизнесмен рискует потерпеть неудачу, так и не начав нормально работать.

4. Зависимость от поставщиков

Постоянно ищите новых партнеров, подберите несколько компаний, держите их как запасной вариант. Даже самый надежный поставщик может подвести, обанкротиться, отказать в поставке из-за проблем. Если у вас не будет запасного варианта – потеряете время и деньги. Кроме того, регулярный мониторинг поставщиков повышает шансы найти партнера с более выгодными условиями, низкими ценами на те же товары.

5. Отказ от помощи

Работа с Китаем требует знания, соблюдения нюансов, касающихся менталитета, принципов сотрудничества поставщиков. Здесь важно уметь договариваться. Иногда даже идеального знания английского языка будет недостаточно. Поэтому, не имея опыта сотрудничества с китайскими компаниями, обратитесь за помощью посредников. За небольшую комиссию специалисты организуют, оптимизируют закупку, доставку, оформление товаров, грузов.

6. Погоня за трендами

Особенность большинства трендов в том, что они молниеносно приходят на рынок и быстро с него уходят. Нужно учитывать, что доставка из Китая занимает время. Пока трендовый товар прибудет, он может стать неактуальным для покупателей.

Объемы продаж падают, а цены на продукт снижаются. В результате доход становится в разы меньше. Поэтому не стоит делать ставку только на временные, трендовые продукты. Они должны быть вспомогательными в вашем интернет-магазине.

7. Недостаточный контроль партнеров

Неточности в описании товара, мелкий брак для китайцев норма. Поэтому одной из ошибок в бизнесе с Китаем является отсутствие контроля. Если вам придет товар немного другого цвета или комплектации, китайцы даже не увидят в этом проблему, посчитав покупателя слишком придирчивым. Поэтому требуйте реальные фото, описания, контролируйте, что, как и когда поставщик отгружает по вашему заказу.

8. Традиционное отношение к поставщику

Принцип закупки товаров, сотрудничества с китайскими поставщиками отличается от привычных для россиян методов. У китайцев другой менталитет, подход к делам. К этому формату работы придется приспособиться. Только так вы сможете наладить хорошие партнерские отношения.

9. Отсутствие плана закупки товаров

Доставка товара из Китая занимает время. Важно понимать, сколько будет ехать партия груза к вам и закупать ее так, чтобы она прибыла до распродажи продукции в наличии. Если вы продали весь товар, а новый еще не пришел – это потеря времени, денег. Бизнес не принесет прибыли, пока будет стоять. При этом вы потеряете покупателей, будете платить деньги за аренду, выплачивать зарплату персоналу. Поэтому закупка должна быть спланированной.

10. Неправильное отношение к бизнесу

Не стоит недооценивать сложность процессов закупки, доставки, организации сотрудничества с поставщиками. Сразу может показаться, что работать с Китаем легко, но это полноценный бизнес, требующих знания, понимания, соблюдения порядков, норм законодательства, принципов торговли и многого другого. Поэтому к делу нужно готовиться, составлять бизнес-план, изучать рынок, его особенности, правила, варианты доставки продукции и др.

Обходя эти ошибки в бизнесе с Китаем, вы минимизируете риски «прогореть», потерять деньги и время. Начинать сотрудничать с китайскими поставщиками, производителями стоит из изучения возможных проблем, способов их обхода.