Главная › Блог › Топ-10 ошибок, которые совершают бизнесмены, работающие с китаем

ТОП-10 ошибок, которые совершают бизнесмены, работающие с Китаем

Многие предприниматели стремятся побыстрее наладить работу с китайскими поставщиками. Очень часто спешка приводит к неприятным последствиям. Незнание рынка может сыграть злую шутку. Неудачные доставки могут отбить желание работать в данном направлении.

Вести бизнес с Китаем можно. В этом деле не нужно торопиться. Необходимо знать, как выбрать способ доставки груза в регионы России. Компания Китай Город помогает заключить безопасную сделку с иностранным поставщиком. Работа с посредником гарантирует проверку товара на соответствие накладной.

Рассмотрим частые ошибки бизнесменов, сотрудничающих с Китаем.

Ошибка №1. Погоня за дешевизной

Покупка дешевых товаров не дает гарантию получения высокой прибыли. Начинающий бизнесмен хочет получить выгоду как можно скорее с минимальными вложениями. Это главная проблема. Дешевый товар не значит качественный. Спрос на него может быть небольшим. Слишком много компаний-конкурентов, которые давно функционируют на рынке, предлагают продукцию с сомнительным качеством.

При покупке дешевой продукции есть риск попасть на мошенников. Сегодня часто можно встретить компании-однодневки. Они регистрируют товары конкурентов по ценам в несколько раз ниже. Неопытные покупатели могут попасть на уловку. После оплаты продавец исчезает. Доказать свою правоту просто невозможно.

Невысокая цена говорит о нарушении технологии хранения или использовании ненадлежащего сырья. Проверить изначально продукцию невозможно. После получения посылки может оказаться, что реализовать заказ невозможно.

В товаре может оказаться брак. Без помощи посредника вернуть заказ, который прибыл в Россию, невозможно. Компании-посредники проверяют заказы на месте. Несоответствие дает право вернуть продукцию или заменить на аналогичную. Провести такую процедуру можно только на территории Китая.

Низкая цена может быть заманчивым предложением. Некоторые фабрики практикуют изменение цены после заключения договора. При этом предоплата не возвращается.

Еще один вариант обмана ― предприятие, которое показывает качественные образцы, поставляет продукцию из дешевых материалов.

При выборе поставщика нужно быть осторожным. Тщательно изучайте информацию. Не бросайтесь на заманчивые заниженные цены. Лучше использовать только проверенные ресурсы.

Ошибка №2. Спешка

Предпринимательство ― это деятельность, которая требует всестороннего подхода. Правильно выбранный партнер позволяет гарантировать прибыльную реализацию продукции. Россия способствует налаживанию сотрудничества с Китаем мелкого бизнеса. Китайские товары стоят недорого. На них всегда присутствует спрос. Но важно избегать ошибок в деловой практике.

Спешка может привести к покупке некачественной продукции. В данном случае сложно оценить правильность выбора. Малый запас времени сокращает поиск вариантов. Начинать сотрудничество стоит с тщательной проверки поставщика. Нужно составить четкий план, какую продукцию необходимо рассмотреть в первую очередь. Продать товар, купленный в спешке, будет сложно, поскольку он не всегда соответствует запросам потребителей.

Ошибка №3. Пытаться все сделать самому

Сегодня есть много китайских сайтов, где можно заказать любую продукцию. Доступны к заказу одежда и обувь по оптовым ценам. Такие продукты не всегда выгодно покупать самостоятельно. Могут возникнуть некоторые трудности:

Поиск проверенного поставщика.
Выбор комфортной цены.
Оформление заказа.
Доставка в регионы Российской Федерации.

Все эти пункты выполнить самостоятельно бывает сложно. Основная трудность ― доставка по городам РФ. Китай не занимается непосредственной транспортировкой заказов в Россию. Поставщик может оформить адресную доставку только на территории страны.

Посредник помогает организовать перевозку продукцию. Организация занимается транспортировкой грузов из Китая в Россию. Представители компании проверяют товарный вид заказа. В случае несоответствия проблема решается на месте. Заказчик получает продукцию, указанную в накладной. Сотрудничество с посредником ― это выгодное и безопасное вложение. Появляется возможность хорошо зарабатывать на китайской продукции.

Ошибка №4. Экономия на страховке и защите груза в пути

Поставка товара из-за рубежа ― это риск. В первую очередь он связан с транспортировкой. Продукцию перевозят несколько транспортных компаний. Не всегда работники бережно обращаются с грузом. Хрупкие вещи нуждаются в защите и бережном обращении. Сохранить целостность поможет не только надежная упаковка, но и страховка.

Покупка за рубежом не дает гарантии качественной доставки. Обезопасить себя от финансовых рисков возможно. Страхование позволяет получить компенсацию в случае повреждения груза транспортной службой. Находить повреждения лучше во время осмотра на получении. В противном случае сложно будет доказать, что порча имущества была проведена именно транспортной компанией. Страхование ― это надежный способ защиты от нежелательных затрат.

Ошибка №5. Погоня за трендами

Малый бизнес часто занимается перепродажей брендовых товаров. Не всегда это может приносить желаемую прибыль. Закупка вещей от брендовых производителей небезопасна. Многие китайские фабрики делают качественные подделки. А цена на подделку несколько завышена. Гарантировать покупку изделий оригинального бренда невозможно. Перепродавать товары под видом мировых брендов – не тот шаг, который принесет успех.

Начинать бизнес лучше с мелких товаров общего пользования. Нужно проанализировать рынок потребителя, заказывать небольшие партии ходовых товаров, попробовать реализовать разную продукцию.

Тренды постоянно меняются. Можно заказать большую партию товара и не продать ее за намеченный срок. Тогда предприниматель несет убытки, а остатки продукции остаются на складе. Особенность ведения бизнеса такова, что нужно регулярно проводить анализ рынка потребителей, чтобы продавать наиболее ходовые товары для общего пользования.

Ошибка №6. Попадание в зависимость от текущих поставщиков

Китай ― страна с большими возможностями. На российском рынке нет такого большого количества товаров. Поэтому у многих появляется возможность наладить сотрудничество с китайскими поставщиками. В данной сфере важно найти хороших партнеров. Зависимость от одной фабрики может быть губительной. Всегда должен быть запасной вариант. Специфика правильного ведения бизнеса заключается в постоянном поиске нового сотрудничества. Возможно другие фабрики предложат выгодные условия.

К тому же наиболее надежный и постоянный поставщик может подвести в самый неподходящий момент. Для Китая это общеизвестный факт. Быстро найти замену не получится. Развитие собственного бизнеса требует вложений и усилий для поиска новых связей. Находить лучше сразу двух и более организаций для сотрудничества. Возможно выбрать качественный продукт по разумной цене.

Ошибка №7. Излишняя доверчивость

Работа с Китаем требует внимательного подхода. Китайцы относятся иначе к мелочам. Важно проверять товар у любого поставщика. Иногда несоответствие может принести значительные убытки.

Например, существенным для потребителей России является цвет изделия. В то время как для китайцев это не столь важно. Разница в оттенках по их мнению не играет особой роли.

Поэтому при самостоятельном заказе не стоит удивляться, если придет партия бежевых изделий вместо белых. Проконтролировать соответствие самостоятельно невозможно, тем более вернуть продукцию после получения на территории РФ.

Только с помощью посредника можно быть уверенным в точном соответствии. Представитель компании проверяет продукцию по накладной. В спорной ситуации замена решается на месте.

Ошибка №8. Установка, что бизнес с Китаем ― это просто и быстро

Начало торговых отношений с Китаем ― это ответственный шаг. Без тщательного планирования ничего не получится. Настроить торговлю за один день не выйдет. Нужен комплексный подход. Необходимо тщательно выбирать организации для сотрудничества.

Продавать китайскую продукцию тоже нужно уметь. Не стоит начинать с больших партий. Можно заказать несколько вариантов недорогой продукции, оценить сегмент рынка, посмотреть на продажи, только потом делать выводы. Приобретать рекомендуется не один вид продукции, а несколько. Шансы на получение прибыли возрастают при этом в разы. Работать стоит с двумя и более поставщиками. Неудачный опыт в деловых отношениях с Китаем ― не повод бросать дело. Бизнес с Китаем имеет сложный путь. Но прибыль оправдывает все вложения. Правильно налаженная стратегия позволяет получать стабильную выгоду. Регулярных поставок можно добиться за несколько месяцев.

Ошибка №9. Отсутствие планирования закупок

Товары на китайских сайтах доступны для заказа оптом. Большая партия стоит немалых денег. Тратить их впустую не имеет смысла. Перед выбором необходимо разработать план закупки. Не нужно ждать, пока закончится очередная партия. Сроки доставки не ограничиваются одним днем. Простой не приносет прибыли. Поэтому необходимо заранее продумать количество продукции, оценить, продажа чего более востребована. На основе аналитических данных можно делать выводы относительно объема закупок.

Идеальный выход:

Реализация товара, который пришел в первой партии.
Вторая партия находится в пути, пока продается первая.
Выполняется выбор третьей, пока идет вторая.

Закупка ― это цикличный механизм. Подходить к процессу нужно ответственно. Тогда не будет простоя, а прибыль будет увеличиваться. Формирование корректного плана приходит с опытом. Понадобится несколько месяцев бесперебойной работы, чтобы понять потребности покупателей. Лучше заказать немного меньше, чем распродавать остатки со склада.

К праздникам нужно готовиться заранее, проводить закупку за несколько месяцев до предполагаемой даты. Накануне можно разработать рекламную акцию для ходовых тематических товаров. Потребители любят заботиться о подарках своим близким заранее.

Ошибка № 10. Относиться к китайскому поставщику, как к российскому

Китайские и российские поставщики очень отличаются друг от друга. Для россиян важна каждая деталь. В приоритете – пожелания клиента. Чего не скажешь о китайцах. Это нужно учитывать при выборе. Обращайте внимание на все мелочи. Контролируйте процесс поставок от начала и до конца. Рекомендуем воспользоваться помощью посредников. Контроль за качеством проводится на начальном этапе.

У компании-посредника, как правило, есть склады в Китае. Поэтому доставка не займет много времени. На первом этапе вернуть продукцию или заменить ее возможно. На территории РФ сделать это уже не получится.

Китайцы ― народ непостоянный. Отношение к жизни, общение друг с другом заметно отличаются. В переписке с поставщиком можно встретить смайлы. Не стоит удивляться. Это привычный стиль общения. Для китайцев важны приветствие и прощание. Это проявление уважения к собеседнику, чего не скажешь о внимательности. Поэтому к деталям заказа необходимо подходить щепельно.

Запомните

Главные правила ведения плодотворного сотрудничества с Китаем:

Не обращать внимание на заманчивые цены.
Тщательно выбирать товар.
Воспользоваться услугами посредника для экономии денег и времени.
Оформлять страховку на доставку.
Проверять каждую мелочь.
Наладить цикличную систему поставок.

Заработать сразу на китайских товарах не получится. Бывают ситуации, когда поиски надежных поставщиков занимают не одну неделю. Лучше начинать с заказа небольших партий. Оцените рынок, проведите опрос, чтобы выбрать то, что подходит больше. Бизнес требует ответственного подхода. Нужно уметь не просто продавать, но и налаживать выгодные связи. Развитие и поиск новых поставщиков дадут возможность получить отличную выгоду, наладить бесперебойную систему продаж.

Компания Китай Город поможет минимизировать заботы по доставке грузов из Китая. Проводится тщательная проверка продукции. Хрупкий груз упаковывается в защитный каркас. Придет продукция, указанная в накладной, без брака. Сотрудничество с посредником — рациональное решение.