Главная Блог Поставщик из китая: как найти и как связаться?

Поставщик из Китая: как найти и как связаться?

Китай продолжает стремительно завоёвывать потребительский рынок. Львиная часть продаваемых в мире продуктов приходится на азиатскую долю. Объёмы производства, которые демонстрируют китайцы, поражают, а главное – позволяют продавать вещи по низкой цене. Разнообразие предложений и доступный прайс – то, что делает китайские товары всё более привлекательными для бизнесменов из любой точки мира. В статье разбираемся, как подключиться к торговле азиатской продукцией и найти надёжного поставщика.

На что обратить внимание перед поиском?

Прежде чем приступить непосредственно к поиску деловых партнёров, следует чётко обозначить свои цели:

  • какие товары вы планируете продавать;
  • в каком объёме;
  • с кем предпочтительнее сотрудничество (мелкие поставщики или крупные фабрики, производители напрямую или посредники).

Базовый момент – тип товара, который будет поставлять для вас китайский партнёр. Концентрироваться на мелких деталях, пока вы не выделите для себя конкретный пул поставщиков, необязательно. Практичный лайфхак: поиск интересующего вас продукта на российском или западном рынке. Изучите все основные параметры товарной группы и приступайте к поиску китайских предложений во всеоружии.

Следующий шаг – изучение товаров конкурентов. Это важнейший этап, вне зависимости от национальности поставщиков. Внимательно проанализируйте продукты, пользующиеся особым спросом у потребителей, и переходите к поиску партнёров с готовыми выводами.

После того, как вы определили параметры товара, переходите непосредственно к поставщикам. Необходимо решить, с кем именно предпочтительнее будет сотрудничать. А вариантов здесь достаточно: производители, крупные дистрибьютеры, посредники-дилеры. Не стоит вешать ярлыки на каждый вариант: перепродажа – не всегда невыгодно и опасно, а договориться с производителем порой выгоднее и проще. Всё зависит от типа вашего бизнеса, масштабов и целей.

Какие подводные камни скрываются за каждым типом поставщика, рассмотрим далее.

С кем договариваться?

Итак, выбирая поставщика продукции из Китая, можно пойти тремя путями: договориться непосредственно с производителями, найти китайского дистрибьютора товаров, обратиться к розничным дилерам.

Производители

Выгода прямого сотрудничества с производителем очевидна: доступны масштабные отгрузки товара по минимальной цене. Однако не всё так однозначно. Поставки напрямую от фабрики-производителя сопряжены с определёнными трудностями.

  • Трудности «перевода» и проблемы с организацией партнёрства.

Немало китайских фабрик ориентированы лишь на внутренний рынок и не готовы к сотрудничеству с иностранцами. Они не понимают, что хотят от них зарубежные заказчики, не знакомы с международными стандартами, не открыты к диалогу. Если вы столкнулись с подобным поставщиком, готовьтесь к множеству проблем: начиная с согласования поставок и заканчивая контролем партии и подготовкой документов на экспорт. Часто бывает так, что фабрика, ориентированная на внутренний рынок, вовсе не имеет экспортной лицензии и не может поставлять товары за границу.

  • Отсутствие опыта поставок продукции на иностранный рынок.
  • Незнание (несоблюдение) международных стандартов качества.
  • Специфический и достаточно узкий ассортимент.
  • Существенные ограничения на минимальный объём поставки.

Ориентируясь на крупных производителей, нужно иметь в виду, что подобные фабрики ценят в партнерстве регулярные закупки в больших объёмах. Более того, на серьёзные скидки в самом начале рассчитывать не придётся: ожидать ценовых поблажек можно лишь после 3-4 сделок. Очевидную выгоду вы получите от такого сотрудничества в случае торговли специфической продукцией, изготавливаемой узким кругом компаний.

Оптовики

Крупные оптовые компании – отдельная категория посредников. Они закупают товары у фабрик-производителей масштабными партиями и перепродают партнёрам. Мы хотим рассказать об отдельном виде оптовиков-посредников. Это не банальные перекупы, которые приобретают небольшую партию продукции и распродают её с огромной наценкой.

Речь идёт о торговых импорт-экспортных компаниях. Они официально зарегистрированы, участвуют в выставках, имеют квалифицированный персонал, вместительные складские помещения. Их основная задача – выступить связующим звеном между Китаем и западными бизнесменами.

Сотрудничество с такими оптовиками многократно облегчает закупки в Китае. Вам не придётся самостоятельно договариваться с производителем, выяснять наличие сертификации на экспорт и пр. Все задачи берёт на себя компания-посредник.

Главные преимущества оптовиков-посредников:

  • общение на английском языке;
  • масштабная база производителей с подтверждёнными международными стандартами производства;
  • собственные лаборатории, выполняющие анализы и тесты продукции;
  • собственный склад готовой продукции;
  • отличное знание рынка местных производителей;
  • низкая цена поставок за счет больших скидок от китайских партнёров;
  • возможность заказать небольшую партию товара.

Считается, что сотрудничество с импорт-экспортными компаниями оптимально для бизнеса с большим ассортиментом, которому необходимы регулярные поставки средних объёмов. Как правило, это торговые сети и супермаркеты, интернет-магазины, оптовые фирмы.

Продавцы

Розничные продавцы, они же дилеры, торгуют закупленными у производителя товарами по розничным ценам. Это не самый выгодный вариант организации поставок, но он оптимален в случаях, если товара требуется немного, и опция обращения к оптовикам или непосредственно производителям сразу отметается.

Где и как искать?

Выбрав тип товаров и варианты организации поставки, переходим к основной задаче – подбору поставщика. Вам доступно несколько опций.

  • Посещение выставок.

Наиболее эффективный метод подбора поставщиков. На выставке вы встретитесь с десятками производителей из разных регионов Китая, увидите и сможете пощупать их товары, оценить и сравнить качество. Тет-а-тет общение – отличная возможность задать поставщику интересующие вопросы, договориться о нюансах сотрудничества.

Важный шаг – выбор выставки. Необходимо, чтобы мероприятие соответствовало специфике вашего бизнеса. Помогут подобрать площадку специализированные онлайн-поисковики. Например, www.expomap.ru. Там вы сможете подробно изучить материалы выставки и всю информацию о ней.

Наиболее крупная выставка Китая — Canton fair. Её организуют 2 раза в год (осенью и весной) на юге страны в городе Гуанчжоу. В мероприятии принимают участие сотни представителей разных отраслей бизнеса.

Если вы не смогли посетить выставку, изучить информацию об участниках можно по каталогу. Он публикуется на официальном сайте и называется «Full Exhibitor list» или «Exhibitor list». В каталоге собраны краткие сведения о поставщиках, адреса их сайтов и контактные данные.

  • B2B онлайн-платформы.

Удобный способ найти подходящего поставщика. При этом никуда не нужно ехать. К самым распространённым платформам относятся: Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com.

Alibaba (www.alibaba.com) знакома практически каждому пользователю, включая конечных потребителей. Сайт считается лидером по удобству поиска и по количеству поставщиков и продуктов. Пользователям доступны версии на английском и русских языках.

Чтобы подобрать поставщика, изучите каталог и выбирайте товары, максимально соответствующие вашим потребностям. Составив определённый пул дистрибьютеров, свяжитесь с ними и приступайте к переговорам. Обратите внимание, что вычленить среди обилия предложений истинных производителей, а не посредников, нелёгкая задача. Часто трейдеры дают ложную информацию и выдают себя за фабрики.

Платформа 1688.com – часть холдинга Alibaba Group. Сайт представлен только на китайском языке. Как правило, фабрики, рекламирующие свои услуги на площадке, ориентированы только на местный рынок. Однако подыскать оптимальный вариант всё-таки возможно.

Global Sources — удобная платформа, уступающая по количеству предложений порталу Alibaba.

  • Изучение специализированных журналов и каталогов.

Некоторые отрасли бизнеса выпускают специализированную периодику, в которой можно подобрать поставщиков. Подобные издания представлены на выставках. У многих из них имеются электронные версии. Ознакомиться с ними можно на платформах Global Sources и HKTDC.

  • Поиск контрагентов через знакомых.

Опция актуальна для тех, кто уже наладил партнёрство с китайцами и в данный момент ищет поставщиков в другой отрасли. Обратиться за помощью в подборе качественного производителя можно напрямую к нынешнему партнёру. Конечно, речь идёт не о конкурентах, а о продукции, отличной от той, которую вы заказываете у партнёра.

  • Онлайн-поисковики.

Подойдёт, если вы уже отчаялись найти поставщика другими способами, а на выставку ехать нет возможности. Вбейте в поисковик запрос примерно такого содержания: «название продукции + factory, manufacturer, manufacturing. Используйте не только Google, но и Baidu. Это основной поисковик в Китае. Имейте в виду, что платформа работает только на китайском языке.

  • Обращение к посредникам, которые помогают найти и проверить контрагента.

Существуют специальные консалтинговые фирмы, они оказывают полный комплекс услуг по организации закупок в Китае, включая поиск и проверку поставщиков, посещение выставок, контроль качества поставок, общение с производителем, сопровождение всей процедуры экспорта.

Что делать дальше, когда уже нашли?

Когда подходящий поставщик подобран, приступайте к его проверке и к уточнениям условий сотрудничества. Что входит в обязательный check-list:

  • Выяснение условий закупки и поставки товаров.

Уточните у продавца, как заключается контракт, каков минимальный объём поставки, каким способом продукцию доставляют заказчику, как долго поставщик осуществляет отгрузку. В среднем товар из Китая идёт не менее месяца, поэтому оперативная отгрузка особо актуальна.

  • Оформление пробного заказа.

Не торопитесь оформлять сразу крупную партию. Сделайте сперва небольшой заказ. Лучше договориться об условиях пробной поставки напрямую с продавцом.

  • Проверка репутации поставщика.

Чтобы дополнительно убедиться в надёжности контрагента, изучите отзывы в интернете, попробуйте связаться с людьми, которые уже сотрудничали с вашим поставщиком, изучите информацию о деятельности компании (участие в выставках, наличие наград и пр.).

Доставка товара

Когда поиски поставщика завершены и условия сотрудничества зафиксированы письменно, встаёт вопрос об организации доставки груза из Китая в Россию.

Вариантов отгрузки несколько.

  • Самостоятельное оформление груза по правилам ВЭД.

Оформляя доставку партии из Китая, вы становитесь стороной внешнеэкономического соглашения и выполняете отгрузку, таможенное оформление товара по его условиям. Вам необходимо самостоятельно предоставить таможенную декларацию.

  • Доставка через компанию-посредника.

Весьма выгодный вариант. Вам не придётся обращаться к таможенным специалистам и тем более держать в штате квалифицированного сотрудника. Компания возьмёт на себя все задачи по организации доставки и её таможенному сопровождению, в том числе перевозку груза из Китая, растаможивание и отправку товара в регион России.

Какие имеются варианты непосредственной доставки партии товаров:

  • Морским транспортом.

Используется для крупногабаритных грузов через порты Черного моря, Дальний Восток, Санкт-Петербург. Стоимость зависит от пункта прибытия и видов контейнеров. Среди преимуществ - невысокая цена. Недостатки - долгий срок доставки (от 35 до 60 дней), необходимость комбинировать несколько видов транспорта.

  • Авиатранспорт.

Оптимален для товаров с ограниченным сроком годности, а также продукции высокой стоимости. Срок доставки не превышает 3-5 дней даже с учётом таможенного оформления.

  • Автоперевозки.

Обычно организуются через Казахстан. Сроки доставки – от 15 до 40 дней. У автоперевозок много преимуществ: умеренная цена и адекватная скорость отправления, минимум ограничений по маршруту.

  • Железная дорога.

Срок доставки – около 20 дней. Преимущество – умеренная цена.

Заключение

Не пугайтесь возможных трудностей. Найти надёжного поставщика самостоятельно не так сложно, как кажется. Главное, выбрать нишу, объём поставок и определить требования к контрагенту. Результат того стоит: китайские товары значительно доступнее западных аналогов, а при должном выборе производителя не уступают им по качеству.

LiveЛента Настройки

Что отображать в разделе:

Ирина
Ирина Чат
Аноним, Добрый вечер, по ссылке другой костюм, хорошо завтра спрошу продавца
Ирина
Ирина Чат
Мария, 20 капсул 16 юаней, указано по ссылке, но медпрепараты и БАДы запрещены к перевозке
Мария
Мария Чат
Гость
Гость Чат
Ирина, здравствуйте ещё раз, я по поводу бежевого костюма (писала вам в vk), к сожалению те костюмы, которые вы мне прислали по ссылкам в vk, они совершенно другого качества, там тонкий материал, а тот который мне нужен он толстый твидовый костюм, вот ещё раз отправляю ссылку на него, узнайте пожалуйста, есть ли он в наличии, я готова любые деньги за него заплатить, если надо весь размерный ряд могу выкупить https://m.tb.cn/h.48kIqgv
Мария
Мария Чат
Ирина, можно ссылку на длинные пеньюары больших размеров?
Мария
Мария Чат
Ирина, https://detail.tmall.hk/hk/item.htm?tbpm=1&spm=a.. 100 капсул -59ю?
Ирина
Ирина Чат
Dara, пожалуйста\ud83d\ude0a
Dara
Dara Чат
Спасибо! Нашла много интересного!
Ирина
Ирина Чат
Уважаемые клиенты! Впереди Китайские новогодние праздники, после которых многие продавцы, да и в целом весь Китай, будет долго приходить в себя вплоть до марта. Многих товаров не будет в наличии у продавцов. Наши клиенты просили нас продлить акцию "3 процента" еще на месяц, так как не успевали закупиться необходимым объемом товара, чтобы его хватило на то время, пока Китай празднует. Мы, команда MasterTao, решили не просто продлить акцию до 29 января, но и сделать комиссию сайта 2% вместо 3%!
Ирина
Ирина Чат
График работы на Китайский новый Год!
Приём и выкуп новых заказов до 29 января. Кнопка «запросить счёт» будет недоступна с 29 января по 18 февраля. После 29 января мы будем осуществлять сбор и сопровождение ранее выкупленных заказов. Выходные дни с 5 февраля по 18 февраля. Все заказы которые мы не успели отправить, будут хранится на нашем складе в Китае бесплатно и будут отправлены после 26 февраля, когда все карго компании заработают.



Таможенные пункты так и не начали работать в прежнем режиме и китайская сторона по-прежнему пропускает очень мало автомобилей и жд вагонов в сутки. Всё это приводит к нестабильной ситуации на таможенных пунктах и сроки доставки грузов сейчас увеличены. Поэтому все заказы отправленные в Россию будут прибывать в Москву с задержками по срокам. На сколько именно никто сказать сейчас не может. Сейчас самое главное, что грузы с задержками, но прибывают в Москву. На данный момент самый стабильный способ доставки, это авиа доставка. Мы никаким образом не можем повлиять на сложившуюся ситуацию. Как только мы получаем информацию от карго компании о местонахождении заказа, индивидуально пишем каждому клиенту в заказе. Приносим свои извинения за доставленные неудобства и надеемся на ваше понимание.
Ирина
Ирина Чат
Dara, по фото не находит, посмотрите тут ткани https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?ke..
Ирина
Ирина Чат
Евгений, пожалуйста
Евгений
Евгений Чат
Ирина, понял спасибо
Ирина
Ирина Чат
Евгений, Добрый день, наверно нельзя, добавляйте по ссылкам
Евгений
Евгений Чат
Ирина, Добрый день можно вопрос а заказ с одного акаунта можно перенести в другой акаунт ?
Ирина
Ирина Чат
Dara, Добрый день, не нашла пока, если найду скину
Dara
Dara Чат
Здравствуйте ! Помогите найти на 1688 ткань
Ирина
Ирина Чат
Ирина, пожалуйста
Ирина
Ирина Чат
Спасибо
Ирина
Ирина Чат
Ирина, Добрый день https://img.alicdn.com/imgextra/i1/2912765692/TB.. Окружность груди, длина одежды, длина рукава, ширина плеч
Ирина
Ирина Чат
Добрый день, подскажите пожалуйста параметры на размер 5-6 т https://item.taobao.com/item.htm?id=571480768751
Любовь
Любовь Чат
Ирина, добрый день! Дайте пожалуйста ссылку на женские палантины)))
Ирина
Ирина Чат
Василий, Добрый день, принимают
Василий
Василий Чат
Добрый день!
Сейчас желдор принимает грузы?
Ирина
Ирина Чат
Всем Доброе утро!
Яночка
Яночка Комментарий
У меня было такое и это решается на месте ,вы же видели что там ошибка или были сомнения .
Нужно было и решать с ними ,а вы пишете посреднику а не тем кто вам доставлял .
Александр
Александр Комментарий
В транспортной компании могут сделать ошибку при заполнении накладной.Но ведь эти ошибки можно исправить и решить ситуацию в свою сторону.А Вы оплачиваете их услуги и потом говорите о складе ума, человека которого совершенно не знаете .
Александр
Александр Комментарий
Добрый день.Транспортные компании осуществляют забор груза со склада в Москве и накладные оформляются удалённо.Если Вы не согласны были с объёмом перевозимого груза, почему Вы при получении груза у себя в филиале не сделали замер груза? Если объём был указан неправильно и если размеры не соответствуют, пригласить ответсвенного и решить этот вопрос с транспортной компанией на месте .Почему Вы не согласны с суммой и габаритами ,но оплачиваете и при этом понимаете ,что здесь ошибка по габаритам.
Виталий
Виталий Отзыв
Груз упакован отлично. Стекла приехали в в фанерном ящике. Но доставка от Москвы до Тюмени через Главдоставку встала золотой, очень золотой. Ящик по объему всего 0.15куб.м. Почему при отправке ставят 1.4 куб.м.? Кто такой умник у вас сдает груз? Я отдал 6000руб. Как так?
Ирина
Ирина Чат
Любовь, Добрый вечер, 238 ю воловья кожа, 138 ю искусственные, так же можно выбрать тонкие и с бархатной подкладкой внутри
Любовь
Любовь Чат
Ирина, здравствуйте. подскажите пожалуйста это натуральные? https://item.taobao.com/item.htm?id=632372147359
Ирина
Ирина Чат
Уважаемые клиенты! Впереди Китайские новогодние праздники, после которых многие продавцы, да и в целом весь Китай, будет долго приходить в себя вплоть до марта. Многих товаров не будет в наличии у продавцов. Наши клиенты просили нас продлить акцию "3 процента" еще на месяц, так как не успевали закупиться необходимым объемом товара, чтобы его хватило на то время, пока Китай празднует. Мы, команда MasterTao, решили не просто продлить акцию до 29 января, но и сделать комиссию сайта 2% вместо 3%!
Ирина
Ирина Чат
График работы на Китайский новый Год!
Приём и выкуп новых заказов до 29 января. Кнопка «запросить счёт» будет недоступна с 29 января по 18 февраля. После 29 января мы будем осуществлять сбор и сопровождение ранее выкупленных заказов. Выходные дни с 5 февраля по 18 февраля. Все заказы которые мы не успели отправить, будут хранится на нашем складе в Китае бесплатно и будут отправлены после 26 февраля, когда все карго компании заработают.
Ирина
Ирина Чат
Таможенные пункты так и не начали работать в прежнем режиме и китайская сторона по-прежнему пропускает очень мало автомобилей и жд вагонов в сутки. Всё это приводит к нестабильной ситуации на таможенных пунктах и сроки доставки грузов сейчас увеличены. Поэтому все заказы отправленные в Россию будут прибывать в Москву с задержками по срокам. На сколько именно никто сказать сейчас не может. Сейчас самое главное, что грузы с задержками, но прибывают в Москву. На данный момент самый стабильный способ доставки, это авиа доставка. Мы никаким образом не можем повлиять на сложившуюся ситуацию. Как только мы получаем информацию от карго компании о местонахождении заказа, индивидуально пишем каждому клиенту в заказе. Приносим свои извинения за доставленные неудобства и надеемся на ваше понимание.
Ирина
Ирина Чат
Евгений, в два раза меньше будет, пожалуйста
Евгений
Евгений Чат
Ирина, Спасибо
Ирина
Ирина Чат
Евгений, ответил, коэффициент усадки 2: 1
Евгений
Евгений Чат
https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14... "透明25mm(1米)" 25 мм это до нагрева размер ? после нагрева на сколько уменьшается ? можете спросить у продавца ?
Ирина
Ирина Чат
Евгений, попробуйте, продавец не отвечает
Евгений
Евгений Чат
Если я в заказ добавлю а уже там решим так можно ?
Ирина
Ирина Чат
Евгений, не отвечает
Евгений
Евгений Чат
https://detail.1688.com/offer/581060418837.html?.. а здесь верная цена какая ?
Ирина
Ирина Чат
Евгений, пожалуйста
Ирина
Ирина Чат
Евгений, продавец говорит, у него на весь товар цены 1 юань, надо уточнять
Евгений
Евгений Чат
странная цена на сайте другая. спасибо за ответ
Ирина
Ирина Чат
Евгений, цена 1 штуки 36 ю
Ирина
Ирина Чат
Евгений, Добрый день, продавец такое фото прислал, цену пока не сказал, сколько штук хотите заказать?
  • Александр Управляющий
  • Александр Менеджер
  • Ирина Чат и форум
  • Дмитрий Технический специалист