Главная Блог Поставщик из китая: как найти и как связаться?

Поставщик из Китая: как найти и как связаться?

Китай продолжает стремительно завоёвывать потребительский рынок. Львиная часть продаваемых в мире продуктов приходится на азиатскую долю. Объёмы производства, которые демонстрируют китайцы, поражают, а главное – позволяют продавать вещи по низкой цене. Разнообразие предложений и доступный прайс – то, что делает китайские товары всё более привлекательными для бизнесменов из любой точки мира. В статье разбираемся, как подключиться к торговле азиатской продукцией и найти надёжного поставщика.

На что обратить внимание перед поиском?

Прежде чем приступить непосредственно к поиску деловых партнёров, следует чётко обозначить свои цели:

  • какие товары вы планируете продавать;
  • в каком объёме;
  • с кем предпочтительнее сотрудничество (мелкие поставщики или крупные фабрики, производители напрямую или посредники).

Базовый момент – тип товара, который будет поставлять для вас китайский партнёр. Концентрироваться на мелких деталях, пока вы не выделите для себя конкретный пул поставщиков, необязательно. Практичный лайфхак: поиск интересующего вас продукта на российском или западном рынке. Изучите все основные параметры товарной группы и приступайте к поиску китайских предложений во всеоружии.

Следующий шаг – изучение товаров конкурентов. Это важнейший этап, вне зависимости от национальности поставщиков. Внимательно проанализируйте продукты, пользующиеся особым спросом у потребителей, и переходите к поиску партнёров с готовыми выводами.

После того, как вы определили параметры товара, переходите непосредственно к поставщикам. Необходимо решить, с кем именно предпочтительнее будет сотрудничать. А вариантов здесь достаточно: производители, крупные дистрибьютеры, посредники-дилеры. Не стоит вешать ярлыки на каждый вариант: перепродажа – не всегда невыгодно и опасно, а договориться с производителем порой выгоднее и проще. Всё зависит от типа вашего бизнеса, масштабов и целей.

Какие подводные камни скрываются за каждым типом поставщика, рассмотрим далее.

С кем договариваться?

Итак, выбирая поставщика продукции из Китая, можно пойти тремя путями: договориться непосредственно с производителями, найти китайского дистрибьютора товаров, обратиться к розничным дилерам.

Производители

Выгода прямого сотрудничества с производителем очевидна: доступны масштабные отгрузки товара по минимальной цене. Однако не всё так однозначно. Поставки напрямую от фабрики-производителя сопряжены с определёнными трудностями.

  • Трудности «перевода» и проблемы с организацией партнёрства.

Немало китайских фабрик ориентированы лишь на внутренний рынок и не готовы к сотрудничеству с иностранцами. Они не понимают, что хотят от них зарубежные заказчики, не знакомы с международными стандартами, не открыты к диалогу. Если вы столкнулись с подобным поставщиком, готовьтесь к множеству проблем: начиная с согласования поставок и заканчивая контролем партии и подготовкой документов на экспорт. Часто бывает так, что фабрика, ориентированная на внутренний рынок, вовсе не имеет экспортной лицензии и не может поставлять товары за границу.

  • Отсутствие опыта поставок продукции на иностранный рынок.
  • Незнание (несоблюдение) международных стандартов качества.
  • Специфический и достаточно узкий ассортимент.
  • Существенные ограничения на минимальный объём поставки.

Ориентируясь на крупных производителей, нужно иметь в виду, что подобные фабрики ценят в партнерстве регулярные закупки в больших объёмах. Более того, на серьёзные скидки в самом начале рассчитывать не придётся: ожидать ценовых поблажек можно лишь после 3-4 сделок. Очевидную выгоду вы получите от такого сотрудничества в случае торговли специфической продукцией, изготавливаемой узким кругом компаний.

Оптовики

Крупные оптовые компании – отдельная категория посредников. Они закупают товары у фабрик-производителей масштабными партиями и перепродают партнёрам. Мы хотим рассказать об отдельном виде оптовиков-посредников. Это не банальные перекупы, которые приобретают небольшую партию продукции и распродают её с огромной наценкой.

Речь идёт о торговых импорт-экспортных компаниях. Они официально зарегистрированы, участвуют в выставках, имеют квалифицированный персонал, вместительные складские помещения. Их основная задача – выступить связующим звеном между Китаем и западными бизнесменами.

Сотрудничество с такими оптовиками многократно облегчает закупки в Китае. Вам не придётся самостоятельно договариваться с производителем, выяснять наличие сертификации на экспорт и пр. Все задачи берёт на себя компания-посредник.

Главные преимущества оптовиков-посредников:

  • общение на английском языке;
  • масштабная база производителей с подтверждёнными международными стандартами производства;
  • собственные лаборатории, выполняющие анализы и тесты продукции;
  • собственный склад готовой продукции;
  • отличное знание рынка местных производителей;
  • низкая цена поставок за счет больших скидок от китайских партнёров;
  • возможность заказать небольшую партию товара.

Считается, что сотрудничество с импорт-экспортными компаниями оптимально для бизнеса с большим ассортиментом, которому необходимы регулярные поставки средних объёмов. Как правило, это торговые сети и супермаркеты, интернет-магазины, оптовые фирмы.

Продавцы

Розничные продавцы, они же дилеры, торгуют закупленными у производителя товарами по розничным ценам. Это не самый выгодный вариант организации поставок, но он оптимален в случаях, если товара требуется немного, и опция обращения к оптовикам или непосредственно производителям сразу отметается.

Где и как искать?

Выбрав тип товаров и варианты организации поставки, переходим к основной задаче – подбору поставщика. Вам доступно несколько опций.

  • Посещение выставок.

Наиболее эффективный метод подбора поставщиков. На выставке вы встретитесь с десятками производителей из разных регионов Китая, увидите и сможете пощупать их товары, оценить и сравнить качество. Тет-а-тет общение – отличная возможность задать поставщику интересующие вопросы, договориться о нюансах сотрудничества.

Важный шаг – выбор выставки. Необходимо, чтобы мероприятие соответствовало специфике вашего бизнеса. Помогут подобрать площадку специализированные онлайн-поисковики. Например, www.expomap.ru. Там вы сможете подробно изучить материалы выставки и всю информацию о ней.

Наиболее крупная выставка Китая — Canton fair. Её организуют 2 раза в год (осенью и весной) на юге страны в городе Гуанчжоу. В мероприятии принимают участие сотни представителей разных отраслей бизнеса.

Если вы не смогли посетить выставку, изучить информацию об участниках можно по каталогу. Он публикуется на официальном сайте и называется «Full Exhibitor list» или «Exhibitor list». В каталоге собраны краткие сведения о поставщиках, адреса их сайтов и контактные данные.

  • B2B онлайн-платформы.

Удобный способ найти подходящего поставщика. При этом никуда не нужно ехать. К самым распространённым платформам относятся: Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com.

Alibaba (www.alibaba.com) знакома практически каждому пользователю, включая конечных потребителей. Сайт считается лидером по удобству поиска и по количеству поставщиков и продуктов. Пользователям доступны версии на английском и русских языках.

Чтобы подобрать поставщика, изучите каталог и выбирайте товары, максимально соответствующие вашим потребностям. Составив определённый пул дистрибьютеров, свяжитесь с ними и приступайте к переговорам. Обратите внимание, что вычленить среди обилия предложений истинных производителей, а не посредников, нелёгкая задача. Часто трейдеры дают ложную информацию и выдают себя за фабрики.

Платформа 1688.com – часть холдинга Alibaba Group. Сайт представлен только на китайском языке. Как правило, фабрики, рекламирующие свои услуги на площадке, ориентированы только на местный рынок. Однако подыскать оптимальный вариант всё-таки возможно.

Global Sources — удобная платформа, уступающая по количеству предложений порталу Alibaba.

  • Изучение специализированных журналов и каталогов.

Некоторые отрасли бизнеса выпускают специализированную периодику, в которой можно подобрать поставщиков. Подобные издания представлены на выставках. У многих из них имеются электронные версии. Ознакомиться с ними можно на платформах Global Sources и HKTDC.

  • Поиск контрагентов через знакомых.

Опция актуальна для тех, кто уже наладил партнёрство с китайцами и в данный момент ищет поставщиков в другой отрасли. Обратиться за помощью в подборе качественного производителя можно напрямую к нынешнему партнёру. Конечно, речь идёт не о конкурентах, а о продукции, отличной от той, которую вы заказываете у партнёра.

  • Онлайн-поисковики.

Подойдёт, если вы уже отчаялись найти поставщика другими способами, а на выставку ехать нет возможности. Вбейте в поисковик запрос примерно такого содержания: «название продукции + factory, manufacturer, manufacturing. Используйте не только Google, но и Baidu. Это основной поисковик в Китае. Имейте в виду, что платформа работает только на китайском языке.

  • Обращение к посредникам, которые помогают найти и проверить контрагента.

Существуют специальные консалтинговые фирмы, они оказывают полный комплекс услуг по организации закупок в Китае, включая поиск и проверку поставщиков, посещение выставок, контроль качества поставок, общение с производителем, сопровождение всей процедуры экспорта.

Что делать дальше, когда уже нашли?

Когда подходящий поставщик подобран, приступайте к его проверке и к уточнениям условий сотрудничества. Что входит в обязательный check-list:

  • Выяснение условий закупки и поставки товаров.

Уточните у продавца, как заключается контракт, каков минимальный объём поставки, каким способом продукцию доставляют заказчику, как долго поставщик осуществляет отгрузку. В среднем товар из Китая идёт не менее месяца, поэтому оперативная отгрузка особо актуальна.

  • Оформление пробного заказа.

Не торопитесь оформлять сразу крупную партию. Сделайте сперва небольшой заказ. Лучше договориться об условиях пробной поставки напрямую с продавцом.

  • Проверка репутации поставщика.

Чтобы дополнительно убедиться в надёжности контрагента, изучите отзывы в интернете, попробуйте связаться с людьми, которые уже сотрудничали с вашим поставщиком, изучите информацию о деятельности компании (участие в выставках, наличие наград и пр.).

Доставка товара

Когда поиски поставщика завершены и условия сотрудничества зафиксированы письменно, встаёт вопрос об организации доставки груза из Китая в Россию.

Вариантов отгрузки несколько.

  • Самостоятельное оформление груза по правилам ВЭД.

Оформляя доставку партии из Китая, вы становитесь стороной внешнеэкономического соглашения и выполняете отгрузку, таможенное оформление товара по его условиям. Вам необходимо самостоятельно предоставить таможенную декларацию.

  • Доставка через компанию-посредника.

Весьма выгодный вариант. Вам не придётся обращаться к таможенным специалистам и тем более держать в штате квалифицированного сотрудника. Компания возьмёт на себя все задачи по организации доставки и её таможенному сопровождению, в том числе перевозку груза из Китая, растаможивание и отправку товара в регион России.

Какие имеются варианты непосредственной доставки партии товаров:

  • Морским транспортом.

Используется для крупногабаритных грузов через порты Черного моря, Дальний Восток, Санкт-Петербург. Стоимость зависит от пункта прибытия и видов контейнеров. Среди преимуществ - невысокая цена. Недостатки - долгий срок доставки (от 35 до 60 дней), необходимость комбинировать несколько видов транспорта.

  • Авиатранспорт.

Оптимален для товаров с ограниченным сроком годности, а также продукции высокой стоимости. Срок доставки не превышает 3-5 дней даже с учётом таможенного оформления.

  • Автоперевозки.

Обычно организуются через Казахстан. Сроки доставки – от 15 до 40 дней. У автоперевозок много преимуществ: умеренная цена и адекватная скорость отправления, минимум ограничений по маршруту.

  • Железная дорога.

Срок доставки – около 20 дней. Преимущество – умеренная цена.

Заключение

Не пугайтесь возможных трудностей. Найти надёжного поставщика самостоятельно не так сложно, как кажется. Главное, выбрать нишу, объём поставок и определить требования к контрагенту. Результат того стоит: китайские товары значительно доступнее западных аналогов, а при должном выборе производителя не уступают им по качеству.

LiveЛента Настройки

Что отображать в разделе:

Mikhail
Mikhail Чат
Здравствуйте, а сколько тут доставка ?)
Ирина
Ирина Чат
Мария, Да, если в заказе обувь с другими товарами, то в таком заказе разрешается только 3-4 пары обуви, при оформлении заказа выбирайте способ доставки - "Доставка обуви". В заказе может быть одежда и допускается 3-4 пары обуви, подробнее https://master-tao.com/delivery.html#obuv_delivery
Мария
Мария Чат
Ирина, по доставке обуви допускается одежда и 3-4 пары обуви? или как ?
Ирина
Ирина Чат
Мария, Добрый день, через данную схему нельзя перевозить ОБУВЬ, к сожалению. Обувь можно перевозить Доставка обуви пункт 4) https://master-tao.com/delivery.html#obuv_delivery Если в заказе обувь с другими товарами, то в таком заказе разрешается только 3-4 пары обуви. Если в заказе только обувь, то минимальный вес такого заказа должен быть не менее 15 кг. Или Авиа доставкой https://master-tao.com/delivery.html#avia_delivery можно любое количество обуви
Мария
Мария Чат
Ирина, по ускоренной доставке можно 3-4 пары обуви заказать?
Евгений
Евгений Отзыв
все хорошо
Ирина
Ирина Чат
Всем Доброе утро!
Ирина
Ирина Чат
Дорогие друзья!

Наступили тёплые, солнечные деньки, настроение замечательное! Чтобы поднять настроение до великолепного, Master Tao подготовил для вас очередной, ожидаемый многими, сюрприз. С 1 июня и до 30 июня - мы будем работать по сниженной комиссии.

Условия:

- Комиссия сайта 1% вместо 5% для заказов, сумма которых больше 400 000 рублей.
- Комиссия сайта 2% вместо 5% для заказов, сумма которых от 200 000 до 400 000 рублей.
- Комиссия сайта 3% вместо 5% для заказов, сумма которых от 100 000 до 200 000 рублей.
- Комиссия сайта 4% вместо 5% для заказов, сумма которых менее 100 000 рублей.

Оставайтесь с сайтом «Мастер Тао» и Вы получите ещё больше сюрпризов и подарков в этом году!
Бархатов Тахир Имамович
Бархатов Тахир Имамович Отзыв
Товар получил в лучшем виде. Упаковка хорошая. Спасибо.
Бархатов Тахир Имамович
Бархатов Тахир Имамович Отзыв
Товар получил в лучшем виде. Упаковка хорошая. Спасибо.
Бархатов Тахир Имамович
Бархатов Тахир Имамович Отзыв
Товар получил в лучшем виде. Упаковка хорошая. Спасибо.
Бархатов Тахир Имамович
Бархатов Тахир Имамович Отзыв
Товар получил в лучшем виде. Упаковка хорошая. Спасибо.
Бархатов Тахир Имамович
Бархатов Тахир Имамович Отзыв
Товар получил в лучшем виде. Упаковка хорошая. Спасибо.
Бархатов Тахир Имамович
Бархатов Тахир Имамович Отзыв
Товар получил в лучшем виде. Упаковка хорошая. Спасибо.
Ирина
Ирина Чат
Albina, пожалуйста\ud83d\ude0a
Ирина
Ирина Чат
Polina, обувь без логотипа бренда можно отправлять Авиа и способ "Доставка обуви" пункт 4) https://master-tao.com/delivery.html, копии брендов с лого только Авиа доставкой.
Ирина
Ирина Чат
Agrest16, Добрый день, минимальный заказ на нашем сайте 500 юаней, как оформить заказ https://master-tao.com/pages-22.html Если у Вас несколько заказов, нужно написать сообщение в заказах, попросить об объединении, написать номера заказов, которые нужно объединить чтобы отправили одной посылкой. Условия и порядок работы https://master-tao.com/terms.html С 1 июня по 30 июня мы работаем по сниженной комиссии. Комиссия сайта 4% вместо 5% для заказов, сумма которых менее 100 000 рублей, 3% вместо 5% для заказов, сумма которых от 100 000 до 200 000 рублей, 2% вместо 5% для заказов, сумма которых от 200 000 до 400 000 рублей, 1% вместо 5% для заказов, сумма которых больше 400 000 рублей. Сумму в заказе Вы видите с комиссией 5%, когда счет запросите оператор исправит комиссию, в зависимости от суммы заказа. Когда заказ соберется на складе в Китае, его упакуют, взвесят и выставят Вам второй счет счет на Доставку, выбирайте подходящий для Вас способ, сроки и тарифы разные https://master-tao.com/delivery.html С города Гуанчжоу доставка осуществляется до Москвы. С Москвы отправка до города получателя осуществляется транспортной компанией Желдорэкспедиция. За услуги тк Желдорэкспедиция оплата при получении.
Ирина
Ирина Чат
Всем Доброе утро!
Agrest16
Agrest16 Чат
Здравствуйте!
1) Какая доставка мне подойдёт и будет самой дешёвой для города Хабаровск? Сколько будет стоить доставка до моего города ? Какой срок доставки до моего города?
2) Сколько составила комиссия на товар? Её не видно с заказе. 3) Как сделать консолидацию товара, чтобы он пришёл ко мне разом?

4) Как рассчитать расход на доставку до России?
Polina
Polina Чат
добрый день! подскажите, можно ли заказать обувь такую? не будет проблем с таможней, что это реплика известного бренда?
https://detail.1688.com/offer/44612818191.html?s..#
Бархатов Тахир Имамович
Бархатов Тахир Имамович Отзыв
Товар получил в надлежащем виде, в хорошей упаковке. Спасибо.
Бархатов Тахир Имамович
Бархатов Тахир Имамович Отзыв
Товар получил в надлежащем виде, в хорошей упаковке. Спасибо.
Бархатов Тахир Имамович
Бархатов Тахир Имамович Отзыв
Товар получил в надлежащем виде, в хорошей упаковке. Спасибо.
Бархатов Тахир Имамович
Бархатов Тахир Имамович Отзыв
Товар получил в надлежащем виде, в хорошей упаковке. Спасибо.
Бархатов Тахир Имамович
Бархатов Тахир Имамович Отзыв
Товар получил в надлежащем виде, в хорошей упаковке. Спасибо.
Бархатов Тахир Имамович
Бархатов Тахир Имамович Отзыв
Товар получил в надлежащем виде, в хорошей упаковке. Спасибо.
Бархатов Тахир Имамович
Бархатов Тахир Имамович Отзыв
Товар получил в надлежащем виде, в хорошей упаковке. Спасибо.
Albina
Albina Чат
Ирина, спасибо\ud83d\ude0a
Ирина
Ирина Чат
МИЛАНА, Добрый день, в интернете наберите как зарегистрироваться на Таобао самостоятельно и бесплатно, заново регистрируйтесь на другой номер телефона, если уже ваш номер использовался раннее
МИЛАНА
МИЛАНА Чат
Подскажите пожалуйста,я никак не могу зарег на таобао чтоб отправить вам ссылку ?я уже неделю пытаюсь сделала все что угодно, ну никак не получается вы бы смогли мне помочь ?
Ирина
Ирина Чат
Дорогие друзья!

Наступили тёплые, солнечные деньки, настроение замечательное! Чтобы поднять настроение до великолепного, Master Tao подготовил для вас очередной, ожидаемый многими, сюрприз. С 1 июня и до 30 июня - мы будем работать по сниженной комиссии.

Условия:

- Комиссия сайта 1% вместо 5% для заказов, сумма которых больше 400 000 рублей.
- Комиссия сайта 2% вместо 5% для заказов, сумма которых от 200 000 до 400 000 рублей.
- Комиссия сайта 3% вместо 5% для заказов, сумма которых от 100 000 до 200 000 рублей.
- Комиссия сайта 4% вместо 5% для заказов, сумма которых менее 100 000 рублей.

Оставайтесь с сайтом «Мастер Тао» и Вы получите ещё больше сюрпризов и подарков в этом году!
Ирина
Ирина Чат
Albina, пишет летняя тонкая ткань приятная для кожи и гладкая, прохладная и освежающая, впитывает пот и дышит, не образует складок не мнется
Ирина
Ирина Чат
Albina, да, отвечает полиэстер
Ирина
Ирина Чат
Albina, Добрый день, продавец пока не отвечает, по ссылке не указано что лен, синтетика скорее всего цена дешевая
Albina
Albina Чат
Ирина здравствуйте, скажите здесь лён? https://item.taobao.com/item.htm?id=643272026996
Ирина
Ирина Чат
Алька, пожалуйста\ud83d\ude0a
Алька
Алька Чат
спасибо)
Ирина
Ирина Чат
Мария, в общей ссылке посмотрите https://s.taobao.com/search?spm=a230r.1.0.0.4ecf..
Ирина
Ирина Чат
Мария
Мария Чат
Ирина, тонкие хочу. желательно общую ссылку
Ирина
Ирина Чат
Мария, такой свитер посмотрите больших размеров https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14...
Мария
Мария Чат
Ирина, кофту как на фото больших размеров или наподобии найдите пожалуйста \ud83d\ude4f
Ирина
Ирина Чат
Алька, Добрый день, продавец говорит стандартный размер 39- 24,5 см, 40-25,0 см
Алька
Алька Чат
Добрый день!Ирочка подскажите пожалуйста 39 и 40 в см https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.999..
Ирина
Ирина Чат
Игорь, https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.14.. можно настроить русский язык
Ирина
Ирина Чат
Игорь, по этой ссылке отвечает, можно настроить русский язык https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.14..
Ирина
Ирина Чат
Аноним, не рабочий магазин, нет продаж
Ирина
Ирина Чат
Всем Доброе утро!
  • Александр Управляющий
  • Александр Менеджер
  • Ирина Чат и форум
  • Дмитрий Технический специалист