Как выбрать товар для маркетплейса

Одним из основных этапов открытия своего бизнеса на интернет-площадке является подбор подходящей ниши.

Ниша – категория товаров, которая будет пользоваться популярностью в маркетплейсе.

От правильности выбора зависит, будет ли получать прибыль. Чтобы понять нужно проанализировать и предложение. Важно учесть множество моментов: от особенностей конкретной до принципа поиска продукции.

Как выбрать правильно выбрать свою «стихию»?

Чтобы понять какие товары продавать, стоит в 2022 году, нужно действовать поэтапно.

Проанализируйте ситуацию.

Для этого рекомендуется взять простую тетрадку и ручку. Выписать 50-100 позиций товаров, которые сам будущий продавец приобрел в течение последних полгода. Желательно вспомнить, что покупалось именно на маркетплейсах.

Прибыльный товар – это тот, который вы хотели приобрести на площадке и не увидели разнообразия. Им может быть все что угодно: от автомобильных запчастей до алюминиевой кастрюльки. Кроме своих приобретений включите в перечень обновки родственников и знакомых.

Составьте список того, что бы хотели купить: уделите внимание и на свои предпочтения, и на спрос. Воспользуйтесь соцсетью и поинтересуйтесь, какой продукт хотели бы приобрести знакомые. В данный список могут войти рекламируемые товары.

Удалите из составленного списка скоропортящиеся, бьющиеся и крупногабаритные вещи. Начинать стоит с чего-то простого. А новичок, обычно, не имеет достаточно средств и возможностей для качественной упаковки и доставки.

Обратите внимание на напитки и продукты питания из Китая. Такие товары всегда пользуются спросом, однако стоит выбирать продукцию длительного срока годности. Можно воспользоваться специальным сервисом, оценивающим спрос на товары, например Яндекс.Wordstat. Многие крупные маркеплейсы имеют целый отдел специалистов, занимающихся подобным анализом:

• Маркетплейс Яндекс;
• Ozon;
• Lamoda.
• Wildberries;
• Aliexpress/Tmall.
• Леруа Мерлен
• СДЭК. МАРКЕТ;
• Robo.Market
• eBay.

Некоторые платформы даже предоставляют собранную информацию в пользование продавцам, с которыми сотрудничают.

Проанализируйте спрос сегодня и в перспективе

Хороший помощник в этом деле - Яндекс.Wordstat. Сервис анализирует популярность товаров, ссылаясь на частоту запросов пользователей. Исходя из результатов, стоит выбрать оставшиеся категории в списке.

Анализ конкурентов

Рекомендуется найти надежных поставщиков, торгующих товаром, который планируете выставить на маркетплейсах. Поймите много ли таких и что они конкретно предлагают. Подумайте в чем вы можете оказаться лучшим.

Золотое правило: чем больше спрос, тем больше конкуренция.

Ниша на Wildberri

Wildberries – крупная онлайн площадка, торгующая обувью, одеждой, товарами для дома, аксессуарами. Наибольшую нишу занимает женская одежда. Одежду напрямую из Китая можно заказать в нашей компании. Данный рынок переполнен, однако в связи с большим спросом, даже новичок сможет в ней зарабатывать.

Наибольшим спросом пользуются товар для маркетплейса:

• для кухни: посуда, бытовые приборы;
• для ухода за домом: увлажнители, швабры, очистители;
• непосредственно для дома: светильники, декор.

Ниша на Ozon

Если предприниматель выбрал данную площадку, то он обязан найти надежных поставщиков товара. Поймите, что могут предоставить местные производители. Рекомендуется обращать внимание на посредников, которые в состоянии предоставить весь пакет документов. На OZON много узкоспециализированных ниш.

Золотое правило: не обращайте внимание на товары дешевле 200 рублей. Маржа продажи окажется минимальной. Все «съест» доставка, упаковка, оплата налогов.

Ниша на Aliexpress

Маркетплейс Aliexpress – один из лидеров, на его просторах можно продавать разную продукцию. Здесь наблюдается сильная конкуренция, поэтому стоит выбирать узкую нишу. Более выгодно продавать недешевый товар.

Золотое правило продавца: не стоит и пытаться конкурировать с китайскими товарами. Рабочая сила в Китае стоит дешевле чем в России. Самые привлекательные условия покупателям предлагают именно жители Поднебесной. Ради низкой цены некоторые россияне готовы ждать несколько недель доставки.

Ниша на KazanExpress

Вопрос как выбрать товар на KazanExpress имеет простой ответ. Сайт сравнительно молодой, но перспективный и быстрорастущий. Большое количество прибыльных ниш в нем все еще не занято. Стоит поспешить занять свое место где наблюдается высокий спрос на товар и нету конкурентов.

Ниша на Сбермегамаркете

Сбермегамаркет ранее был известен под названием Goods.ru. Занимался продажей бытовой и электронной техники. В данном случае стоит подходить к выбору категории ответственно. Рекомендуется заняться товаром, продающимся на сайте, помимо популярного. Конкуренция здесь сравнительно низкая.

Ниша на Яндекс Маркет

Отыскать свое место на Яндекс Маркет – дело достаточно непростое. Конкуренция на виртуальной площадке высокая. Но, объемы продаж говорят, что его пользовательская аудитория обладает высокой покупательской способностью. Одна из самых популярных категорий товаров среди покупателей в 2022 году: смартфоны.

Что может помочь зайти на виртуальную площадку:

• продавец хорошо разбирается в конкретной товарной группе и сразу видит проблемы в нишах на маркетплейсах;
• нравится группа товаров: готовы исследовать особенность потребления продукции;
• не боитесь начать изготавливать и развивать собственное производство и брендировать продукцию;
• обладаете базовыми маркетинговыми умениями и навыками: способны написать текст, выложить качественное фото, провести исследование рынка и т.д.
• есть достаточное количество свободного времени.

Уменьшаем риски

Продавец, чтобы добиться успеха, должен отказаться от шаблонных советов, которых полно в социальных сетях. Они были актуальны несколько лет назад, когда более популярными были оффлайн площадки и абсолютно не работают в современном виртуальном бизнесе. Читайте, но модернизируйте советы и подстраивайте их под свою работу и особенности товара.

Стоит начинать с малого. Нужно быть готовым тестировать различные, порой глупые, идеи. Тщательно анализируйте тренды, ценовой диапазон, возможности для успешного старта. Только так возможно получить реальный опыт и со временем нарастить обороты в продажах. Не бойтесь столкнуться с проблемами, только так можно научиться быть успешным.

Если у продавца не хватает опыта или времени, он никогда не осуществлял анализ и не работал на маркетплейсах, то он должен проконсультироваться с кем-то опытным. С тем, кто имеет успехи в продажах, например, на Wildberries или Ozon. Но стоит помнить, что некоторые люди чувствуя конкуренции, дают неправдивые и недейственные советы.