3 причины, по которым Вы не можете найти надежных поставщиков в Китае самостоятельно

Закупать товары в Китае всегда стоит у проверенных поставщиков. Импортеры стремятся наладить доставку, минуя торговые организации, но это у них не всегда получается. Одна из самых обсуждаемых тем в интернет – как найти производителя в КНР. Но по факту встречаются только два совета – лично поехать на встречу с поставщиком или же искать его на сайте Алибаба.

Почему же среди большого количества фабрик так сложно найти их? Ведь торговых компаний представлено много, а установить контакт с производителем не представляется возможным. Та же ситуация происходит и в момент, когда необходимо изготовить специфический по характеристикам товар. Каковы могут быть причины того, что фабрику найти достаточно сложно?

Многие специфичные продукты делаются маленькими фабриками или фабриками, заточенными на китайский рынок, которые очень сложно найти

Для вещей общепринятого использования, включая футболки, носки, обувь, посуду, игрушки, все проще. Нужно использовать известный многим Alibaba или поисковик браузера. Там можно найти не только компании, но и непосредственно производителей. С ними нужно связаться и на основании коммерческого предложения выбрать производителя. А у подходящего поставщика стоит разместить заказ на товарную группу. Оптовый покупатель всегда может рассчитывать на скидку. Посылать запрос о товаре можно непосредственно на электронную почту компании.

Процесс работает всегда, но кардинально меняется в момент, когда необходима поставка товара, который редко встречается на рынке. Поскольку спрос на продукцию низкий, крупные заводы и фабрики не ставят на поток ее производство или исключают ее из перечня производимых товаров. Как правило, это маленькие компании, в штате которых насчитывается менее 30-40 человек. Поэтому коммерческие отношения связывают их только с торговыми организациями. Импортер самостоятельно найти выход на данного производителя не сможет.

Та же ситуация может возникнуть и с изделием, которое нужно произвести по заказу. Мало кто захочет взяться за выпуск подобного товара. Исключение – нужно только внести изменения в стандартные характеристики товарной группы.

Если для выпуска продукта заводу-изготовителю потребуется заменить оборудование, на котором будут вестись работы, нужно выполнить особые разработки, то он откажется от сотрудничества. Мотивируется это невозможностью выполнить заказ.

В этом случае импортер сам должен обращаться к фабрикам, которые реже сотрудничают с иностранными компаниями, или искать контакты фирм, работающих в большей мере на местный рынок. Договариваться с ними лучше при личной встрече напрямую. Потребуется решить важные вопросы: куда отправлять продукцию, по какой цене и т.д.

Фабрики не публикуют информацию о себе на английских веб-ресурсах

Еще одна причина, почему сложно найти непосредственного производителя – отсутствие необходимой информации. Это происходит из-за того, что производитель не зарегистрирован на англоязычном рынке. Крупные компании, как правило, привлекают в штат сотрудника, который говорит на английском языке. Это дает возможность расширить поиск покупателей. В то же время заказчику проще найти фабрику и заказать продукцию. Импортеры чаще обращаются в интернете к поисковикам Яндекс, Гугл или на В2В платформы: Алибаба, Global Sources, чтобы произвести закупку продукции. Если компания не хочет включать в штат работника, который мог бы вести деятельность на англоязычных ресурсах, она лишается возможности развиваться. Клиенты не смогут найти фабрику.

Но почему не все организации привлекают англоговорящего сотрудника? Для этого есть несколько основных причин:

• Стоимость публикации информации на торговых площадках в год обойдется компании около 4000 долларов. Это сумма без учета затрат на продвижение.
• Сотруднику следует платить зарплату. Даже при минимальных подсчетах это составит около 7000 долларов в год. При этом он может работать неэффективно, и компания не будет получать пользы от его деятельности. Убытков будет больше, чем прибыли.

Все это приводит к тому, что компании предпочитают заявлять о себе на китайском рынке. Огромная площадка www.1688.com насчитывает больше участников, чем на Алибаба. Здесь всегда можно найти надежного партнера, который будет присылать продукцию оптом.

В остальном все компании выставляют свои товары на китайских платформах. Иностранным клиентам не всегда удобно искать здесь поставщиков, поскольку требуется знание языка страны. Владеть им необходимо досконально. Переписка ведется на китайском с учетом особенностей диалекта. Именно поэтому импортеры чаще избегают поиска товаров на таких ресурсах.

Фабрики не разбираются в онлайн-маркетинге

Но даже в том случае, когда поставщик зарегистрирован на площадке Алибаба, не всегда получается ее найти. Для того чтобы попасть на первые страницы, нужно заниматься продвижением сайта. Торговые организации целенаправленно занимаются этим вопросом. Поиск компаний и фабрик у них получается выполнять проще и быстрее. Найти таким образом завод легче. Именно поэтому импортеры после долгих и безрезультатных поисков обращаются к таким компаниям.

Еще один момент – общение в поставщиками. На Алибаба ответ на вопрос можно ждать очень долго или не получить его совсем. Импортеры теряют интерес к таким организациям, поскольку считают их безответственными.

Заключение

Компании-импортеры все же стремятся исключить посредников, стараются наладить отношения непосредственно с производителем. Так приобрести товар получается быстрее и дешевле. Если приложить усилия, всегда можно найти рациональный вариант для приобретения товаров из Китая. Большинство фабрик предпочитают продавать продукцию оптом. Так выгоднее для обеих сторон – и продавца, и покупателя.

В Китае обширное количество торговых точек. Основные города имеют свои направление в торговой области: игрушки, легкая промышленность, электроника. Местные площадки самостоятельно развивают свой бизнес, продвигая страницы. Также найти фабрику можно на одной из тематических и узкопрофильных выставках.

Если самостоятельно искать партнеров для прямых поставок все же сложно, лучше обратиться к третьей стороне – посреднику. Иногда это единственный способ покупать товары в Китае.